A寿险公司个险营销业务管理改革的效应分析(4)

　　调查表明，保险营销员的健康状况并不会显著的影响对个险营销业务管理改革评价。保险营销员的年龄对个险营销业务管理改革评价是负向的影响，即保险营销员的年龄越大，对个险营销业务管理改革的评价越低。这可能是由于保险营销员并没有真正打算将续期利益和客户资源承继给自己的子女，保险营销员在离职后的续期利益和客户资源更多的是被保险营销员的所在团队所获得。

　　上述研究对完善个险业务营销个险营销业务管理改革具有如下意义：

　　A寿险公司实施个险业务营销个险营销业务管理改革仅有3年的时间，属于探索阶段，需要得到不断地完善。

　　基于上述研究，建议从以下几个方面完善个险业务营销承继制，提升营销绩效：

　　根据现有的个险营销业务管理改革实施情况发现，保险营销员对于客户承接权的执行情况比较理想。但是，并没有保险营销员执行客户传家权和团队传家权，原因之一就是获得两项权益的保险营销员数量非常少，这实际上说明了个险营销业务管理改革将门槛设立的比较高。寿险公司在实施个险营销业务管理改革之初，为了防止数量过多的保险营销员符合权益要求并执行权益，导致公司出现无法管控的局面，可以将个险营销业务管理改革的门槛提高。然而，在个险营销业务管理改革实施了一段时间后，寿险公司应该根据自身的实际情况，适当的修订符合个险营销业务管理改革条件的门槛，例如可以缩短保险营销员年限的要求、修改保险营销员的职级要求等。寿险公司应该通过对个险营销业务管理改革内容的修订，让较大比例的保险营销员都能够享受到各项权益，这样才能够让个险营销业务管理改革取得较大的成效。

　　个险营销业务管理改革的核心内容就是保险营销员的业务以及客户资源等的承接，寿险公司应该加强对保险营销员的承接权资格的审核，确保每一位保险营销员都符合承接的条件。同时，也应该避免保险营销员出现套利的行为，严格审核每一位承接人的资格，并需要承接人在符合条件时才能够进行承接。在承接人承接业务后，寿险公司应在过渡期内加强对承接人的管理，如对承接人进行业务培训，让其尽快的适应被承接人的工作，还应该定期的对承接人进行访谈，确保其能胜任被承接的工作。

　　在个险营销业务管理改革实施中，还容易出现保险营销员为了获得承继利益，将自身管理的保险营销员全部赶走，自己继承全部利益的现象，上述情况的出现会严重影响个险营销业务管理改革的成效。寿险公司的管理人员应该严格监控保险营销员的承继情况，对于出现了大量承继情况的保险营销员，寿险公司管理者应该询问其相关的离职保险营销员是否出于真实意愿将续期利益和客户资源承继给其他人，防止保险营销员被迫离职的现象出现。