Z时代买化妆品比80、90后疯狂多了

　　调皮的线日，我们参加了淘美妆商友会在上海举办的年中峰会，化妆品一直是电商大品类，这个行业的趋势，往往代表了电商大行业的变迁。

　　峰会上，淘美妆商友会和凯度消费者指数联合首发《中国美妆消费者购物习惯与需求洞察白皮书》，干货满满，对所有商家，都很有启发，我们总结了精华部分，给到各位读者，欢迎大家转、藏、评、赞一条路操作：

　　今天的白皮书是为淘美妆年中峰会定制的报告，共分两个部分，一是中国美妆消费者购买习惯是什么；二是当今中国消费者不按传统的路径进行购买了，新的购物习惯是什么样的？他在每一步关心的是什么？商家应该从什么方面影响这些消费者？我们总结了一下几点：

　　今天中国美妆市场年轻的一代Z时代，不仅仅是半边天，比半边天还要多。Z时代消费者实际上没有赚那么多钱，但是她们花在美妆上的钱已经高过25-34岁消费者，甚至高过35-54岁消费者。这一点是非常惊人的。同时这些消费者整体的购买子品类更加丰富，15-24岁消费者买的子品类的个数高于25-34岁，这一群消费者见多识广，专业性非常强，她们能够通过不同的品类满足不同的需求。

　　最近这三年，非常明显的每一年看到这些15-34岁消费者购买化妆品产品次数是越来越多。2019年达到8.6次，一个半月就会买一次，她们买的品牌的数量也是越来越多。

　　基本上2/3的15-34岁女性消费者是在线上购买美妆产品；大型卖场超市，传统渠道大概50%的渗透率；美妆专卖店差不多35%渗透率。线上目前无疑是第一平台，但是线上并不是消费者的选择，消费者是全渠道的消费者，消费者会在1/3渠道购买我们的产品，规模达到一定的程度，一定要在全渠道做布局。

　　非常有意思的是，看线上线下的比例，这个不是所有的消费者，所有的消费者没有那么高。如果只是针对15-34岁消费者，线%。去年的数据，线上和线下基本上是一半一半。

　　淘宝、微信、天猫三大平台渗透率高于其他平台。微信不仅是社交平台，也是入货的平台，整个微信生态已经达到33%的渗透率，所以商家一定要布局微信生态。

　　小众品牌和厂商大牌，线上线下比例有所不一样，小众品牌更加线上化，因为门槛低，可以很快对品牌有认知，线，线%。

　　有意思的是，如果看增速，小众品牌和厂商大牌在淘宝和微信上的增速，也有差异。相对来说，大的品牌在微信生态系统里面成长更快，大家可以看到很多大品牌，奢侈品牌，特别是今年做了很多的基于微信生态系统的开发，它的增速是从无到有，非常非常快。如果看淘宝，针对小众品牌是更加生机勃勃的主战场。所以，小众品牌抓住淘宝大的生态系统非常的重要。