时间:2019-06-18 来源：原创/投稿/转载作者：管理员点击:
与此同时，食品巨头们也纷纷加入螺蛳粉的竞争，华A选择通过跨界合作来提升品牌知名度和竞争力。“对于一个新品牌，我认为不能单纯把线下的卖货模式搬到线上，要有不断的创新能力和运营能力，用跨界性的思维去整合发展，通过互联网思维去影响一些传统的商品进行改变，这才是新品牌最大的价值”，华A螺蛳粉品牌负责人徐鸿飞指出，华A作为一个新生品牌能在竞争中脱颖而出的关键，除了扎实的产品品质及多元化的口味突破外，还包括多样化的跨界营销。
今年5月10日的“天猫国潮”活动中，华A螺蛳粉初步试水与香水的跨界合作，开发了一款螺蛳粉味的香水。这款最初以恶搞他人为目的而设计的香水，一经上线份便被抢购一空。这让华A意识到跨界的力量，随后“脑洞”也越开越大，不断试水更加多元、新潮的创意跨界合作，推出了螺蛳粉与潮牌的联名服饰，将螺蛳粉融入中国文化元素的文创产品等。据徐鸿飞表示今年华A螺蛳粉的年销售额可实现破亿。
在华A螺蛳粉初尝跨界营销甜头的另一边，一家来自福州的90后创业者胡栎伟已将创意IP与品牌跨界玩出了一种新的商业模式。自2014年创办淘宝二次元店铺“歪瓜出品”以来，创意设计便是这家淘宝店铺引流吸粉的“金字招牌”。精灵耳机、颜文字刘海贴、古风皇宫床帘……过去5年来，胡栎伟针对95后、00后设计的创意产品一般在淘宝上线数日内便会售罄，紧接着在网络引发二次传播。目前，歪瓜出品的粉丝数量增加到180万，每年订单量接近100万单。
2015年，歪瓜出品“套套”包装湿巾的走红，吸引了福建纸巾生产巨头新亿发集团的注意。新亿发集团历经23年的发展，年产值近10亿，其代工生产的纸巾占据整个福建省纸品行业的半壁江山，但旗下自有纸巾品牌“手心缘”的市场始终没有打开。看到“套套”包装湿巾的第一眼，新亿发集团OEM总监林小虹便通过她在福州的人脉关系找到了胡栎伟，在歪瓜堆满样品的仓库里简单面谈后，双方一拍即合开始了创意纸巾的开发。2018年5月，手心缘与歪瓜的联名款创意纸巾上线万包，借助与歪瓜的合作手心缘打开了知名度，合作期间销量提升30%。歪瓜则逐渐摸索出了品牌跨界的商业模式，目前拥有自主开发的IP在10个左右，合作IP则有20-30个，比如微信表情包等。
“去年天天特卖的纸品日活动中，由淘宝牵头撮合我们跟抽纸品类进行跨界IP合作，数据反馈非常好，一个月销售了100万包”，胡栎伟称，未来还会继续尝试更多元化的跨界。在胡栎伟看来，IP跨界合作对于双方意味着共赢与共同成长，“短期看IP可以帮助引爆商品销量，长期来看则可以帮助品牌方找到一些新的变现模式，同时一些传统品牌则能借此渗透到年轻人的群体中，而歪瓜则可以借助合作提升旗下新IP的人气。”