2019年内容营销成熟度白皮书上篇：如何从0到1搭(3)

　　74％的B2B买家表示原创研究内容在购买过程中具有影响力。然而，只有37％的B2B营销人员将原创研究作为其内容营销策略之一。

　　营销领域的技术在过去几年大爆发，这一早在美国成熟的营销技术，预计在中国2~3年后就可以完全成熟。但是掌握技术需要时间，并将技术落地大实际的应用中需要时间。

　　内容一般有四种方向：产品深度内容；企业文化与故事；行业相关内容；与目标用户生活/工作相关的内容。

　　产品深度内容≠说明书，过多的专业术语会让可读性降低。可以通过联动销售、产品经理、工程师等人，将晦涩难懂的专业术语“翻译”成通俗易懂的文字呈现出来。

　　企业文化与故事包括了产品背后的理念、创始人的故事等，帮企业在用户心智中搭建更丰满的品牌形象，让产品变得更有温度。

　　所以，面对众多内容选题，要聚焦于少数的对业绩增长有帮助的内容，将有限的精力放到效果足够好的内容上。

　　首先根据企业的整体目标，尽可能多的写出内容选题，再根据目标用户特征与偏好，删掉对他们没有吸引力的内容。

　　x轴表示内容效果，比如浏览量、点赞量、分享量等，发布前使用初步的预测数据，发布后根据真实数据不断迭代。

　　所以，企业需要结合图片、信息图表、短视频等多种方式呈现信息，并找到最适合自己目前情况的内容组合比例。

　　BuzzSumo调查结果显示，每天互联网上新发布的文章超过400万篇，但50%仅获得了不到8次的分享。

　　自有媒介：即品牌自己拥有的传播平台，包括公司自己的网站、电子邮件、宣传手册等。分享媒介：社交媒体平台，微信、领英、知乎等。

　　过去付费媒体一直占主导地位，但近年来随着社交媒体的发展，自有媒介和赢得媒介的重要性日益凸显。

　　从自有渠道开始生产流量，再通过共享、付费、赢得媒介不断放大内容效果，最后再将各个渠道产生的流量汇总回自有渠道，打造私域流量池闭环。

　　第一步：在自有平台上放置高质量、有价值的原创内容。这是整个过程的核心，各个渠道产生的流量最后都会回到这里。