B站上菜品牌主奔向Z世代(2)

　　对品牌主来说，与年轻用户的沟通形式越来越多，粘性也更强，能打通的圈层也更广泛；对B站而言，可以形成商业激励-内容生产-用户消费的正向循环。

　　但是，一个现实情况是，品牌方准备了满腹情义，在消费者看来却是强拉CP。当代年轻人萌点不好把握，品牌一不小心就踩中雷点。

　　B站的用户画像以年轻或者说心态年轻著称，他们的兴趣圈层广泛，从鬼畜文化、CP嗑学到土味视频、精致Vlog，B站用户的兴趣维度从不因标签而被局限。

　　也就是说，他们不只是游戏发烧友、动漫宅，爱跳宅舞；他们也可以展示自己作为律师、警察、飞行员和渔民的一面。二次元和现实性相同在，意味着B站的吸引维度在变宽，而这也将成为其广告营销价值的关键。

　　事实上，B站之所以能俘获众多Z世代，在于两点：一是打破了封闭的兴趣圈层化，二是UP主的创造力。

　　在B站，圈层文化的生长达到了极致——这些圈层不再完全割裂，而是演化为盘根错节、相互重叠的形态。

　　比如，一个游戏UP主，喜欢健身，一个汉服UP主，喜欢旅游，这就各自再衍生出另一个圈层的粉丝，甚至会带着粉丝跨圈层。用户也是一样，他可能是个动漫宅，但是同时也是极客，B站不同分区的海量高质内容，可以同时满足这两种圈层。

　　在讲究内容营销的新消费时代，B站特殊的创造生态对品牌主来说是做营销的天然土壤，如今已经有很多品牌主加入到B站之中。

　　如影视综方面，今年热映的《哪吒》，B站用户自发剪辑了真人版，电影方光线传媒出没评论区；电子数码方面，雷军鬼畜视频的评论区时刻会出现小米公司现身调侃，甚至不乏有友商来蹭热度。

　　在当下的视频网站里，无论是长视频优爱腾，还是短视频快抖，论粉丝质量，B站称第一，其他家称不了第二，这都来源于B站年轻用户们超强的内容原创力所带来的极强粉丝粘性。

　　粉丝们常常对肯在B站做广告营销的品牌也颇多关注，甚至会有用户反过来cue品牌方积极营业。这甚至已经超出了「精准」的范畴，而是用户在「反哺」品牌。

　　以国创区来说，2020年将上线的版权内容有《三体》、《天官赐福》、《灵笼》《百妖谱》《镇魂街》《天宝伏妖录》等一系列IP。

　　而且，B站每年都会产出大量国产原创动画，UP主们的投稿则覆盖了众多细分圈层。它甚至还是中国著名的原创音乐基地，B站每天有超过1000个原创音乐和原创歌曲的投稿。

　　版权内容上，B站的优势在于「轻装上阵」。大部分文化行业如影视、音乐都是「******性质」的，一将功成万骨枯，走动辄千万美金的投入豪赌爆款单品的策略。