如何拿下“Z世代”消费群体？去哪儿网暑促666打

　　暑假，旅游市场迎来黄金营销期。在以学生群体为主打的旅游旺季中，如何通过暑期促销活动与用户深度沟通，提升消费者品牌偏好度，是各大旅游品牌的年中大考。

　　作为一直深耕年轻市场的在线旅游品牌，这个夏天，去哪儿网立足年轻人喜好，从年轻人旅游痛点出发，借助热门影视综艺IP破圈吸粉，通过线上线下联动打卡，成功用“五步走”将这场年中大促演绎成年轻人“各有态度”的出行狂欢。

　　学生群体作为暑期消费的主力军，潜力巨大，性价比成为吸引他们的有力抓手。在今年的暑促大战中，去哪儿网打出“强福利+强互动”的组合拳，推出诚意十足的“去哪儿摇一摇 放价出游666”主题活动。

　　在交互方面，去哪儿网采用年轻人熟悉的“摇一摇”动作，打开去哪儿旅行APP摇一摇即可参加暑促活动，活动门槛低、交互灵活，互动属性自然强，这也是OTA行业首家推出创新性用户交流方式。在福利方面，去哪儿网引用年轻圈层流行语“666”，推出“6元门票，66元游周边，666元机酒神券，6666元旅行金”等多重福利，既有记忆点，又非常实用，很受年轻人喜欢。

　　除了诚意十足的促销活动，鉴于年轻人对新鲜、有趣、个性化内容的喜爱和对热门影视综艺IP的格外“上头”，去哪儿网开启了一系列的跨界营销活动。

　　作为一档集“高音乐素养、高学历、高颜值”于一身的品质音乐IP综艺，去年大火的《声入人心》今年热度不减，借此契机，去哪儿网携手《声入人心2》开启了一场“音乐+旅行”的******跨界营销，为暑促活动有效引流。

　　首先，去哪儿网在APP端开启了《声入人心2》官方粉丝互动通道，粉丝们可通过此通道为喜欢的小哥哥助力比心，而浏览去哪儿网暑促活动还可为选手们增加比心机会，在强力黏合节目粉丝的同时，也为去哪儿旅行APP平台注入年轻血液。其次，去哪儿网在电视端也广罗粉丝，当电视节目播出时，观众打开微信摇一摇TV，就会跳转到去哪儿暑促摇一摇主会场，形成流畅的闭环体验路径。

　　从APP端内“摇一摇”精准聚焦核心粉丝，到全民电视前“摇一摇”进入APP内体验，去哪儿网由内裂变、由外引流，内外结合将《声入人心2》粉丝转化为暑促活动的有效用户。

　　在IP合作中，去哪儿网并没有简单停留在把年轻人吸引过来的层面，而是通过定制IP同款路线，让年轻人留下来。与“新宠”《声入人心2》不同，迪士尼经典IP《狮子王》是很多年轻人心中的温暖回忆。在与其的跨界合作上，去哪儿网发起#王者征途 即刻出发#营销活动，在APP内上线活动专题页面，让年轻用户可以通过“探寻灵感发源地”、“约会狮王大狂欢”、“玩转迪士尼乐园”等版块get探索非洲大草原、狮身人面像等旅游套餐，实现“旅游+电影”的深度融合。