如何读懂 Z世代 的崛起挖掘你的 「钱景」？(2)

　　如果根据不同城市层级交叉比对 App 接触行为，还能发现更多有趣的现象，比如「小镇青年」和下沉市场仍然具有不小的挖掘潜力。在一二线城市趋于饱和的当下，我们的调研数据明确显示三线及以下地区的年轻群体，仍然有着「被教育」的空间。

　　一线城市中不常用直播类 App 的被访者比例为 20.6%，这一数值随着城市层级的下降最终提升到了 27.6% 的水平。类似的情况还在跨境电商、二次元、演出票务、外卖订餐等类别的 App 中广泛存在。

　　（↑注：首选率考察被访者在该品类中首先选择的App，该指标重点考量品牌在新势能人群中的影响力。但需要特别指出的是，首选率并不直接反映市场实际占有率。）

　　除了这些意想不到之外，新势能人群还有自身明显偏好的独特 App，譬如他们对 B612、Faceu 等拍照美图类软件表现出了强大的好奇心。对于他们来说，在不同的社交平台随意切换和美化人设成为一件不再有负担的事情，即便这需要依靠多款拍照美图类软件的共同辅助。

　　「手机里有四款美颜相机。虽然不常用，但必备，因为关键时刻不能输」，一位被访者在深度访谈中如是说。

　　研究任何一个特殊人群，其中的旨趣之一便是力图发现这个群体游离于主流话语体系之外的那部分特殊的文化形态，即亚文化。

　　随着研究的不断深入，鞋圈文化就进入了研究团队的视野。在小组座谈和深度访谈中，当谈到与鞋相关的议题时，男生们总是表现出了异乎寻常的兴趣并且容易滔滔不绝起来。在他们看来，

　　。这一点也有统计数据的佐证。研究团队在问卷调查中将相关 App 放进时尚服装类别中进行统计，一款叫「毒」的 App 成为了仅次于唯品会的赛道第二名。而在商家们异常看重的一线城市，「毒」甚至打败了唯品会、蘑菇街等强势 App 位列第一，这展现出了亚文化蕴藏的强烈的商业潜力——

　　（↑注：首选率考察被访者在该品类中首先选择的App，该指标重点考量品牌在新势能人群中的影响力。但需要特别指出的是，首选率并不直接反映市场实际占有率。）

　　在学界讨论青年亚文化时，「抵抗」与「收编」是两个绕不开的词语。前者大意是说，青年亚文化常常以抵抗「占统治地位的社会秩序」这种惊世骇俗的样貌出现。但与此同时，也面对着来自包括资本在内的各种力量的「收编」，从而完成「亚文化的平常化」。