新零售 对话Z世代您的营销思路该变了！（附案例(3)

　　针对普通会员，发起“2人同行享1人价”的专享会员拼购活动，邀请好友，与好友均享受品牌产品半价优惠，为品牌带来有效会员。

　　针对金银卡会员，选取王牌产品做买2享4，即花2件产品的钱获得4件产品。既保证了客单价在千元以上，又提升了会员对品牌的忠诚度。

　　建立会员生命周期并非一朝一夕，需要营销团队懂品牌、懂品牌的会员，且要具备严谨的逻辑思维能力，照顾到实际运营中的每一个触点。

　　建立好行之有效的member life cycle，不仅有助于当下项目的成果，而且对于品牌长期效益的维护大有裨益。

　　通过这样的会员生命周期Journey，该品牌截止2019.1.16，粉丝******会员率提升了13%!

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