新零售 对话Z世代您的营销思路该变了！（附案例(2)

　　Tempo在2018年两大电商节点中，始终围绕产品，演绎年轻人喜欢的时尚潮流，找准同类型目标用户，大胆且深入跨界，借话题跨界、品牌跨界等，增强曝光，实现拉新。

　　嘻哈文化、街舞如今已在年轻人间走红，只去年就一下子上档《中国有嘻哈》、《这！就是街舞》两部综艺节目。

　　天猫国际看准《这！就是街舞》这一热门综艺IP，进行深入绑定，人气选手杨文昊、Nikki空降天猫国际线下店，为天猫国际开业造势。

　　不仅如此，杨文昊、Nikki和田一德还作为本次活动的潮流妙物官，通过海报、视频展现他们的个性态度，为年轻人潮流态度代言，消费者还可以通过投票为他们认同的态度主张打call。

　　妙物官们也展开了妙物行动，将这次campaign从线上延展到了线下：去到洛杉矶“潮圣地”把地道潮流文化和尖货带回来；集结潮人亮相天猫国际线下店，来了个《这！就是街舞》潮流番外篇，给粉丝们带来零距离与爱豆互动的沉浸式体验。整场活动也通过“优酷+淘宝”双平台进行直播，实现了线上线下闭环。

　　借助热门综艺IP，天猫国际用一间线下店并延展到多空间，和年轻的用户群体们打了个实实在在的招呼。这样的say hi方式你喜欢吗？

　　某高端护肤品品牌于2017年7月在内地开出了第一家旗舰店，凭借集团研发数十年累积的雄厚科技实力，以可以有效对抗自由基受到贵族仙女们的喜爱。

　　多渠道智能化会员营销服务商Webpower操盘该品牌，集中火力在微商城，挖掘其在中国的微商城用户价值，提高变现能力。

　　公众号粉丝是品牌通过长期经营累积下来的宝贵财富，他们一定是距离品牌最近的潜在用户，如果不能充分挖掘其价值，对品牌来说未尝不是一种损失。

　　因此选取该品牌单价较低的产品以半价形式进行Group Buy，对品牌本身就抱有兴趣的粉丝立刻产生了极大的兴趣，较低的门槛更加刺激他们参与进来，因此最大程度地为品牌实现了从粉丝到会员的转化。

　　当然，一旦与Group Buy活动产生互动的粉丝，无论是否最终下单，都会进入会员生命周期的Journey之中，不断与品牌建立联结。