租金暴跌跨越郑州长租市场至暗时刻他做了一个(2)

　　而随着“拆迁后时代”的来临，市场涌现出大量新房，虽然供给量补足了，但需求却并未增加。究其原因，一方面是拆迁人口流失影响；而大环境层面，2017-2018年间类似郑州这样的“准一线”城市，人口流出效应仍旧十分明显。

　　对刘旭来说，那段时间并不容易，但他起码还有两个优势。由于整租市场的特殊性，豫弘早在2017年就感受到租金的下滑趋势，这促使了豫弘有足够的时间和精力，提前布局武汉市场，转移战线人的专业业务团队，凭借多年的管理经营以及与主业的关系维护，通过积极与业主协调，说服业主降低租金与代运营回报率。

　　通过战略转移以及规模控制，豫弘扛过了最艰难的时期，回顾那2017-2018年的“至暗时刻”，刘旭略带自豪的说：“豫弘没有因为市场压力，让租客发生任何损失”。

　　“长期来说对郑州长远发展有利，年轻人居住成本降低了就更容易留在这个城市，房东手里的房子才有价值，我们做租赁服务的才有价值。”刘旭表示。

　　早在14年底，豫弘就判断郑州市场的下行趋势，提前考察武汉整租市场，一方面扩展了业务范围，同时也完成了郑州到武汉的战略性转移。

　　在豫弘发布假房源成为员工不可触碰的红线；在收房考核中“业主信任”成为继质量高、价格合适之外的第三项考察因素；每家分店的经理都是公寓的店东，参与公司的股份；而在租客管理层面，豫弘成立独立的客服部门来接待客诉，这在中小房东群体中也颇为难得。

　　豫弘曾早期外包研发系统，在使用蘑菇伙伴之后，租客管理、账单管理、房源管理、财务管理更加集约化，整体运营效率大幅提升。作为企业管理层，刘旭会天天登陆蘑菇伙伴，来查看房源上传情况（是否存在假房源）、租后服务情况、出租率、线索来电情况。

　　从创业至今，豫弘公寓经历过初创时期的艰难、郑州市场大火时的繁荣、挣扎求变的纠结、以及布局武汉突出重围的艰辛，当被问到是什么让豫弘一直发展到现在时，刘旭感慨地说道：

　　首先是对事业的热爱，从做中介开始就从事房产相关事业，你不热爱你坚持不到现在；其次是坚韧的性格，要做就全力以赴，必须得做出个样子；

　　最后，更多是对员工和客户的责任感，做企业不但是为了自己，同时也有一批跟着自己的兄弟，你不能在最艰难的时候倒下，不能轻易放弃，让大家把人做对，事才能做的更长久。