不负蓝海 NetLinkz结盟新“市场引擎” 守候爆发点(2)

　　民生证券援引中国产业信息网预测，到2020年中国物联网业务市场规模将达到1.8万亿元人民币，而全球物联网市场规模也将达到1.7万亿美元。

　　NetLinkz近期的业务进展证明，这的确是一片浩瀚的蓝海。软通动力与NetLinkz在7月底成立合资公司后，软通动力承诺将至少为现有客户购买超过10万个VINs产品，这些产品出售所产生的现金流将每月流入合资公司账户。虽然目前价格尚未披露，但据公告显示，这10万个VINs的价格将高于中国电信无锡JAST试点项目中客户支付的价格。详见《中国市场合资计划浮出水面 Netlinkz股价再创新高》

　　将专有技术商业化，可行的路径不止一条。NetLinkz的选择是SaaS（Software-as-a-Service软件即服务）。7月底，Netlinkz首席执行官James Tsiolis在接受本网采访时称，通过用户订阅获得收入，这较那些非SaaS科技型公司靠用户基数出售广告形式赚取收益的模式，明显占据更据竞争力的位置。详见《厚积方能薄发 一个澳洲上市公司CEO眼中的******投资合作前景》

　　高盛在去年发布的科技公司CIO调查显示，有7.6%的CIO计划增加SaaS产品的支出，排在新增IT支出榜第二名。IDC的《2018年上半年中国公有云SaaS市场报告》则指出，2018年，中国SaaS市场增速是传统应用软件市场的8倍。

　　三年前，经纬中国合伙人左凌烨有一个预言：SaaS市场就是得大客户者得天下。从2017年开始，行业整体数据和部分标杆案例透露出一个新信号：向来矜持的大公司，正对SaaS厂商敞开心扉。

　　NetLinkz已清晰地展现了SaaS的投资逻辑。Netlinkz是一家提供云网络技术服务的公司，拥有专利和核心技术，而目前这种专利技术正在通过和中国电信、软通动力、Grant Thornton Australia的成功合作，以用户付费订阅的方式进行商业化。正是在这一点上，投资者能够真正评估这家公司是否能够创造收入，以及能否在更大的规模上创造收入。

　　提供按需定制客户关系管理服务的美国网络公司Salesforce的发家之路，是一个“农村包围城市”的故事：在中小客户中取得成功后，Salesforce很快开始和甲骨文正面竞争，最终顺利打入大客户市场，奠定了如今千亿美元市值的基础。

　　据统计，目前，有9成的美国SaaS公司的大客户和小客户收入比为10:1，大客户已成为整个行业的绝对重心。

　　Netlinkz的发展也在讲述一个类似的故事。大批量的中小客户市场已给这家新兴公司奠定了路基。随着SaaS对大公司的“渗透”渐深，NetLinkz “得大客户”的时机爆发点正悄然到来。